株式会社技光堂 | 印刷

営業職

こんな職場での勤務に悩んでいませんか？

　業界的に成長が見込めないなか、このまま今の業界に居続けて本当にいいか悩んでいませんか。

　印刷業界も例外なく厳しい業界であると思いますが、あなたの業界の変化や会社の今後態勢に不安を覚えていませんか。当社はこのコロナ禍においても順調に成長を続けています。取引先は現在約600社程度あり、得意先は工業系の医療機器や金融機器メーカーからアパレル、通信販売、美容機器、化粧品、食品、広告宣伝など幅広くあります。毎年50社程度の新規取引がコンスタントに増加し拡大しています。様々な業界との取引をさせていただいているため、業界ごとの市場の浮き沈みの影響が少なく安定しています。

このところ全く昇給がなく…
今後の人生設計をどうしようかな……？

　人生設計や家族のことで考えていませんか。
　今の営業経験を活かしつつ新しい自分の実力をもっと試してみたいと思いませんか。
　営業ですので最も重要な基準は、営業結果（数字）です。単月の営業成績インセンティブはなく、賞与と昇給で評価します。特に同業他社に比べて賞与が多く支給できており、ここ数年の実績ですが、コロナ禍においてでも平均で月収3〜7カ月分支給しています。賞与以外にも社長賞のような特別なインセンティブも出しています。

　主な評価基準は、売上高の達成率だけではなく、新規取引先件数、取引総額、新規事業の提案やチャレンジ行動などです。例えば、新規顧客の開拓がうまくいった等、会社の成長に寄与したかどうかを判断します。当社はできない分野はありません、なんでもやりますというのが基本スタンスです。それでずっと成長してきた会社ですから、そういったチャレンジングな姿勢、結果については、今後も積極的に評価し、給与、賞与、昇格等に反映させていくつもりです。

ずっとノルマで縛られる“物売り”営業でいるのかな……？

　人と接する仕事がしたく営業職についたのに、ノルマ達成のための営業に明け暮れている。同じ事、同じ仕事の繰り返しで飽きてきたし、色々な業種の営業をしてみたいと思ったことはありませんか。当社ではそう言った方が活躍できる場があります。物販より踏み込んで人と接したいという営業スタイルが好きではないですか。
　当社の営業活動を担う部門ですので、営業目標はあります。
　※いわゆるノルマのようなものではありません。

　まず、営業部全体および個人の年間目標売上はあります。基本は前年実績をもとに自身で決めたうえで、営業部内の目標会議で議論の上最終決定します。次に、年間目標をベースに、毎月の目標については、自ら作成します。
　月一回の営業会議で、業界の動向共有や目標に対する結果（予算対比）の発表を営業担当者ごとに行います。当社としては、営業担当者としての主体性を重視しているため、一方的に数値目標を設定することとはありません。受注がとれるかとれないかは、お客様次第によることもあるので、無理にねじ込み営業のような強要はしません。担当者が取引先と一番接点があり、受注可能性などを把握しているというポリシーによります。ある業界（担当者）の調子が悪ければ、他の業界（担当者）でカバーするというのが基本的な考えで、それが様々な業界に対して取引がある我々の強みであると考えています。

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