営 業 職
こんな職場での勤務に悩んでいませんか?
業界的に成長が見込めないなか、このまま今の業界に居続けて本当にいいか悩んでいませんか。
印刷業界も例外なく厳しい業界であると思いますが、あなたの業界の変化や会社の今後態勢に不安を覚えていませんか。 当社はこのコロナ禍においても順調に成長を続けています。取引先は現在約600社程度あり、得意先は工業系の医療機器や金融機器メーカーからアパレル、通信販売、美容機器、化粧品、食品、広告宣伝など幅広くあります。毎年50社程度の新規取引がコンスタントに増加し拡大しています。様々な業界との取引をさせていただいているため、業界ごとの市場の浮き沈みの影響が少なく安定しています。
このところ全く昇給がなく…
今後の人生設計をどうしようかな……?
人生設計や家族のことで考えていませんか。
今の営業経験を活かしつつ新しい自分の実力をもっと試してみたいと思いませんか。
営業ですので最も重要な基準は、営業結果(数字)です。単月の営業成績インセンティブはなく、賞与と昇給で評価します。特に同業他社に比べて賞与が多く支給できており、ここ数年の実績ですが、コロナ禍においてでも平均で月収3〜7カ月分支給しています。賞与以外にも社長賞のような特別なインセンティブも出しています。
主な評価基準は、売上高の達成率だけではなく、新規取引先件数、取引総額、新規事業の提案やチャレンジ行動などです。例えば、新規顧客の開拓がうまくいった等、会社の成長に寄与したかどうかを判断します。当社はできない分野はありません、なんでもやりますというのが基本スタンスです。それでずっと成長してきた会社ですから、そういったチャレンジングな姿勢、結果については、今後も積極的に評価し、給与、賞与、昇格等に反映させていくつもりです。
ずっとノルマで縛られる“物売り”営業でいるのかな……?
人と接する仕事がしたく営業職についたのに、ノルマ達成のための営業に明け暮れている。同じ事、同じ仕事の繰り返しで飽きてきたし、色々な業種の営業をしてみたいと思ったことはありませんか。当社ではそう言った方が活躍できる場があります。物販より踏み込んで人と接したいという営業スタイルが好きではないですか。
当社の営業活動を担う部門ですので、営業目標はあります。
※いわゆるノルマのようなものではありません。
まず、営業部全体および個人の年間目標売上はあります。基本は前年実績をもとに自身で決めたうえで、営業部内の目標会議で議論の上最終決定します。次に、年間目標をベースに、毎月の目標については、自ら作成します。
月一回の営業会議で、業界の動向共有や目標に対する結果(予算対比)の発表を営業担当者ごとに行います。当社としては、営業担当者としての主体性を重視しているため、一方的に数値目標を設定することとはありません。受注がとれるかとれないかは、お客様次第によることもあるので、無理にねじ込み営業のような強要はしません。担当者が取引先と一番接点があり、受注可能性などを把握しているというポリシーによります。ある業界(担当者)の調子が悪ければ、他の業界(担当者)でカバーするというのが基本的な考えで、それが様々な業界に対して取引がある我々の強みであると考えています。
技光堂は、設立58年の歴史ある会社です。
今まで順調に成長してきたかと言えばそうではなく、いく度も変化をしてきました。
昭和39年にプリプレス業(印刷前の製版)でスタートして以来、
現在は印刷物にさらなる付加価値を加える特殊印刷のシルク印刷やシール印刷を
はじめUV/MPインクジェットやリボン方式、トナー方式などのデジタルオンデマンド
印刷を主力に、一般印刷、絶縁体などの加工品、ブロー成型、パッケージなどを手掛けています。
最近ではハーネス部門が、関西ではRFIDを使用した倉庫管理がスタートしました。
営業部は本社にあり、工場は板橋区に第一、第二工場、
また、大阪にある西日本営業所が主な拠点です。
これからの50年を迎えるに当たり今まで以上に変化を好み、
あらゆるチャレンジをする会社でありたいと考えます。
仕事内容
入社直後は
未経験の方でも増員募集なので先輩が寄り添って教えるので安心してください!
取扱商品、社内製造工程、取引先、協力会社、材料などのOJTを行います。
1年後までには
同行営業が主体ですが緊急時などは独自で対応をしていただきます。
このころまでには会社概要が把握出来ています。
3年後までには
担当得意先を何社か持っていただきます。
得意先に定期的に営業活動をして、新規案件や得意先の状況などを把握してクレーム対応や得意先ごとの見積も行います。
営業としての”思いや行動“を数字で考えられるようにしていただきます。
学びながら3年かけてみっちり育てます。
5年後までには
主任に昇格し新人営業と同行営業をしていきます。提案やプレゼンをして新分野からの問い合わせの対応や新規アプローチをして行きます。
10年後には
課長に昇格し、担当得意先は部下に任せて重要案件などは同行営業します、いままでの人脈で紹介などにより販売網を広げ、新しい仕事の自己実現をしてください!
技光堂ってどんな会社?
募集の経緯
新たに開発した※金属調印刷やMETALFACEで国内外からの問い合わせが急増中です。
だからと言って、従来の取引先の営業をおろそかにするつもりはありません。
従来通り既存取引先から新しく会社をご紹介いただいたり、新規企業への訪問もあります(もちろん同行ですよ)。
メインの特殊印刷分野では、ありがたいことに業界内での知名度があがっており、引き合いが増加中です。
そんな当社で共に一緒に成長し、力になってくれる仲間を募集します。
あなたの営業経験を無駄にしません、チャレンジするあなたを応援します。
あなたという個性、あなたという才能、あなたというコミュニケーション、あなたの覚悟、そういうあなたを歓迎します。
※金属調印刷やMETALFACEとは当社が開発した機材です。見た目は本物の金属で、光や電波を通しタッチ操作もできる唯一無二の製品です。
技光堂が所有する知的財産
装飾部材 特許権 登録済
表示装置及びそれに用いる表示用フィルム 特許権 登録済
表示シート 実用新案 登録済
装飾シート 実用新案 登録済
装飾部材 実用新案 登録済
METAL FACE 商標権 登録済
腕時計本体(1) 意匠権 登録済
腕時計本体(2) 意匠権 登録済
合成樹脂地 意匠権 登録済
携帯情報端末機用保護シート 意匠権 登録済
こんな人には向いている!
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人が好きでコミュニケーションが好きな人。
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一歩踏み出すのができる人。明るく元気で即行動の人。
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新しい事や新しい仕事分野へのチャレンジが好きな人。
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顧客に誠実で、顧客のために提案や行動ができる人。
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前向きに考え、ミスを逆転できる人。
こんな人には向いていない!
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コミュニケーションが不得意、仲間意識の薄い方。
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数字のみで行動する人。
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失敗を恐れる人。
雇 用 条 件
休 日
日・祝日 土曜(月一度土曜出勤あり)
休 暇
夏季休暇 有給休暇 慶弔休暇
勤務時間
9:00〜18:00 昼休憩60分 3時休憩10分
定年制
定年65歳 再雇用制度あり
加入保険
雇用保険 労災保険 健康保険 厚生年金
退職金
退職金共済加入:3年以上からになります
スキル
エクセル入力 理由:見積書作成時エクセル使用のため
免 許
普通自動車運転免許 必須。
長距離は電車になりますが、2時間範囲は車営業になりますので運転が苦手な方は不向きです。
諸手当
通勤交通費 営業手当 時間外手当 皆勤手当 家族手当 健康手当
試用期間
1〜3か月 長く働くので、お互いに確認して行きましょう。経験より伸びしろ重視で考えます。